林伟华分析，中国产区竞争更大、中国客户消费更理性，在产区整体市场份额被激烈抢夺的情况下，企业还只想着打价格战，争夺产区内部资源，产区的发展将会更加困难，因此必须要找准特色才能突围发展。

点评：海油从2016年开始，在中国红木家具品牌大会规划中，已将新中式纳入评选范围。点评：完成借助2018新中式红木家具展优越的平台资源优势，完成鼓励企业积极打造和展示新模式、新产品及新品牌，将品牌推向全国和更广泛的群体，让经销商能一次深入了解、对比、选择合适自身定位的新中式品牌。

点评：首笔这次参观将往返展会现场和各大优秀红木企业之间，首笔让专业买家、行业专家和品牌企业实现零距离接触，通过走访深度拓展经销商资源，大力增加关注人群、终端买家，推动零售消费。看点7：绿证评选2018匠心中式红木家具精品评选打造市场风向标2018匠心中式红木家具精品评选，绿证特设匠心创意·新中式红木家具设计奖及匠心守艺·经典中式红木家具精品奖两大奖项，旨在通过本次评选发掘市场真实需求，挖掘行业设计潜能，打造市场风向标。看点3：交易品牌100家新中式红木品牌和1000件新品联展2018新中式红木家具展集结了当前中国新中式家具市场中最具活力的100家品牌1000件新品，交易包括东成、国寿、泰和园、青木堂、红古轩、忆古轩、志成、雅宋、和兴、国方家居、雄业、博大、雍博堂、顺泰轩、合兴奇典居、匠王、长汇、鲁班木艺、风雷益、昊园、沁园居、明山堂、水雨轩、传天匠、龙博士、玖月、御华轩、镜观、创辉、培木、古木印象、榫卯大师、伟世鸿泰、三五知几、大丰和、一鸣红、宝麟、名义、王木匠、本饰生活、宝御堂、印巷森刻、林木轩、荣燊堂、木雲山、百富汇、纯本森活、名作、王木匠、华钦、良辰轩、盛世创宏、镒丰源、高吉、鑫尚亿、锦盛、鑫豪、臻鑫居、弘鼎堂、富亨利、大森林等。

除了各大家具展，中国在包括红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场，新中式家具品牌也不断激增，并且不少已经占据了各卖场最重要的位置。看点9：海油见证2018中国红木家具十大新中式品牌评选启动当前，新中式红木家具的发展进入一个蓬勃发展的阶段。

此外，完成全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、完成中国高等教育家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长胡景初将精心打造景初新中式家具书画展，呈现多类型新中式经典家具。

点评：首笔越来越多企业进入新中式红木家具领域，对于消费者来说，如何正确选择才是最重要的。绿证3）扶持经销商A公司要把握好经销商跨阶段遇到的问题：帮助经销商做好3~5年的发展规划。

所以A公司想要管理好经销商，交易就必须对经销商进行分类，区分不同经销商的运营差异。当市场部的营销人员遇到经销商的选择、中国退出和奖励等问题，因为缺少统一的执行标准，处理起来便过于随意，很容易导致人情化管理。

通过上文我们已经了解到，海油A公司目前的渠道建设过于扁平，导致市场覆盖率低。完成A公司对经销商的系统培训偏少。